十一當(dāng)天大商匯D-club體驗(yàn)中心人氣火爆
隨著十一大假結(jié)束,家居行業(yè)中秋國(guó)慶雙節(jié)促銷(xiāo)大戲落下帷幕。近日,記者走訪(fǎng)紅星美凱龍、得勝、大商匯等家居賣(mài)場(chǎng)及不少建材品牌后發(fā)現(xiàn),大賣(mài)場(chǎng)里的大品牌,十一黃金周銷(xiāo)量同比去年均有大幅增長(zhǎng),讓不少商家出乎意料,而一些小品牌則面臨著被洗牌的危險(xiǎn),越是市場(chǎng)疲軟的時(shí)期,消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)和品牌的關(guān)注度更高,一旦大品牌放下身段降低價(jià)格,勢(shì)必會(huì)讓小品牌的經(jīng)營(yíng)舉步維艱。
剛需催熱市場(chǎng)大品牌搶占份額
“今年十一的銷(xiāo)售指標(biāo)怎么定?”“定高了怕完成不了,定低了又怕年底完成不了銷(xiāo)量,如今這個(gè)市場(chǎng),誰(shuí)也看不出個(gè)好壞來(lái)!”節(jié)前,這些問(wèn)題成了困擾諸多老板的大問(wèn)題。
然而,相比十一期間家電及百貨賣(mài)場(chǎng)的冷清,家居賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售額不降反升。9月20日~10月7日,TOTO開(kāi)展了“中秋國(guó)慶雙節(jié)聯(lián)慶”促銷(xiāo)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)訂單2000余個(gè),銷(xiāo)售額近400萬(wàn)元。其中,國(guó)慶7天大假的銷(xiāo)售額占到活動(dòng)總銷(xiāo)售的65%以上。究其原因,TOTO云南總代理、昆明已明建材有限公司董事長(zhǎng)陳以明認(rèn)為:“隨著投資市場(chǎng)轉(zhuǎn)淡,新房租賃、改善性住房等需求催熱了家裝市場(chǎng),剛需還是很大的,市場(chǎng)依然有潛力挖。”
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示:中國(guó)家居業(yè)2.1萬(wàn)億的市場(chǎng)總量,在平均8年重新裝修一次的周期性需求下,目前已經(jīng)進(jìn)入循環(huán)消費(fèi)時(shí)代,預(yù)計(jì)至2019年行業(yè)能保持10%的持續(xù)增長(zhǎng),而今年十一黃金周的銷(xiāo)量反彈,也讓商家們看到了市場(chǎng)波動(dòng)的高點(diǎn)。
陳以明表示,與去年同期相比,今年雙節(jié)銷(xiāo)售呈倍數(shù)增長(zhǎng),這一方面得益于幅度頗大的直接讓價(jià)優(yōu)惠,另一方面則是品牌力的爆發(fā)。盡管此前有業(yè)內(nèi)人士對(duì)市場(chǎng)行情并不看好,對(duì)假日經(jīng)濟(jì)大有質(zhì)疑,但事實(shí)證明,作為關(guān)注度低但集中關(guān)注力度大的家裝市場(chǎng),大假促銷(xiāo)仍會(huì)掀起銷(xiāo)售熱潮。當(dāng)然,面對(duì)巨大的市場(chǎng),要實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁的銷(xiāo)售還得建立在品質(zhì)基礎(chǔ)上,越是市場(chǎng)收縮的時(shí)候,越是給了多年來(lái)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、深耕服務(wù)的大品牌更多的機(jī)會(huì)。
相比TOTO衛(wèi)浴的爆發(fā)性增長(zhǎng),記者在大商匯看到眾多小品牌的潔具、地板品牌店內(nèi),零星的消費(fèi)者在店內(nèi)咨詢(xún)后,對(duì)比大牌促銷(xiāo)的降價(jià)幅度后,更向大品牌產(chǎn)品傾斜。正在大商匯選購(gòu)馬桶的劉女士告訴記者:“平時(shí)看到TOTO、科勒這些大牌產(chǎn)品很貴,只能選擇一些國(guó)產(chǎn)品牌,但是這次十一看到大牌都降價(jià)幅度很大,對(duì)比后我們?nèi)覜Q定肯定要買(mǎi)大品牌,無(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)都更有保障?!?
家居賣(mài)場(chǎng)高人氣成就銷(xiāo)售井噴
俗話(huà)說(shuō),大樹(shù)底下好乘涼。
對(duì)于各大品牌而言,能夠有好的賣(mài)場(chǎng)樹(shù)立品牌和吸引客流絕對(duì)是提升銷(xiāo)售的一大法寶。畢竟賣(mài)場(chǎng)規(guī)模越大,知名度越高,自己的生意就越好做。以此為例,即使國(guó)慶大假集中出游,紅星美凱龍作為全國(guó)的家居領(lǐng)頭賣(mài)場(chǎng),仍然創(chuàng)造了全國(guó)商戶(hù)銷(xiāo)售總額達(dá)到48.3億元,同比增長(zhǎng)15%。
紅星美凱龍負(fù)責(zé)人表示:“在‘高客單’的家居行業(yè),消費(fèi)者單次購(gòu)買(mǎi)金額普遍較高,購(gòu)買(mǎi)選擇非常慎重。我們專(zhuān)注于全行業(yè)67%份額的主流市場(chǎng),吸引眾多中高端品牌入駐,保證入駐品牌的高水準(zhǔn)品質(zhì),因此贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。而紅星美凱龍全國(guó)商場(chǎng)的主流商家,也在整個(gè)十一黃金周賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。”
此外,采訪(fǎng)中大商匯各大活動(dòng)的客流以及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也交出了滿(mǎn)意的答卷。安信地板云南總經(jīng)理張永貴告訴記者:“‘大而多’的大促定位,在業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)較為明顯,從市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看,無(wú)論是商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員還是消費(fèi)者,均對(duì)大商匯旗艦店大、品牌多、促銷(xiāo)力度大等方面表示高度認(rèn)可。”而做為云南本土賣(mài)場(chǎng)——得勝家居也不甘示弱,昆明4店以及州市各主力店均人氣爆滿(mǎn),禮品一度缺貨,店內(nèi)商家銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一路走高。
消費(fèi)者新需求高性?xún)r(jià)比為王
“現(xiàn)在人們的家居消費(fèi)品位越來(lái)越高,品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),只要大品牌把價(jià)格降下來(lái),自然會(huì)有更多的購(gòu)買(mǎi)者?!睒I(yè)內(nèi)人士指出,這正是此次十一黃金周各大品牌銷(xiāo)量飄紅的根本原因。在市場(chǎng)走訪(fǎng)中記者發(fā)現(xiàn),對(duì)消費(fèi)者而言最打動(dòng)自己的就是“性?xún)r(jià)比高”,即使小品牌一味的靠低價(jià)吸引消費(fèi)者,也未必會(huì)收到效果。
“沒(méi)有倒閉的行業(yè),只有倒閉的企業(yè)?!边@是我們經(jīng)常說(shuō)的話(huà),在日趨理性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,不少大牌商家開(kāi)始苦練內(nèi)功,提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù),以高性?xún)r(jià)比來(lái)回饋消費(fèi)者。如此一來(lái),不管市場(chǎng)環(huán)境如何,都有自己發(fā)展的一席之地。另一方面,消費(fèi)者的日趨理性也成為主導(dǎo)市場(chǎng)的關(guān)鍵,首先是看品質(zhì)、價(jià)格再比較服務(wù),這也就對(duì)商家提出了更高的要求,只靠低價(jià)的小品牌自然會(huì)被消費(fèi)者和市場(chǎng)所淘汰。
活動(dòng)促銷(xiāo)力度大、剛需釋放、消費(fèi)力增強(qiáng)等原因,是成就此次十一家居市場(chǎng)相比去年同期超出商家預(yù)期的根本原因??梢?jiàn),無(wú)論市場(chǎng)如何疲軟,只要做好品牌,提升服務(wù)的商家,總會(huì)在不經(jīng)意中獲得意外的驚喜。當(dāng)然,我們目前還沒(méi)有辦法預(yù)測(cè),到底家居市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì)如何。但可以肯定的是,今后的家居賣(mài)場(chǎng)依然會(huì)延續(xù)大品牌熱賣(mài)、小品牌洗牌的局面,最終幾家歡喜幾家愁,看的還是品牌影響力和產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)生命力。
本報(bào)記者程翠
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